Apprenez à vendre vos ebooks

La plupart de nos conseils pour maximiser les ventes d’un livre papier publié en auto-édition sont aussi applicables à un ebook (livre numérique). Il existe cependant des solutions spécifiques à l’ebook, notamment les offres éclair et les offres du mois d’Amazon ou les promotions de Fnac-Kobo et Apple, auxquelles Bookelis peut vous donner accès.

Donnez rendez-vous à vos lecteurs

Un lancement réussi doit créer l’évènement. Pour cela il est important de donner rendez-vous à vos lecteurs.

Utilisez les précommandes

La position de votre livre dans le classement des sites de vente en ligne est importante pour sa visibilité et donc son succès. Une astuce très utile pour améliorer dès le départ ce positionnement est de fixer une date de parution décalée, afin d’accumuler des précommandes.

Lorsque vous publiez votre ebook chez Bookelis, vous pouvez prévoir une mise en vente décalée dans le temps, vous n’êtes pas obligé de le mettre en vente le jour même. Cela permet d’annoncer une date de parution officielle de votre ebook. Par exemple vous finalisez votre publication chez Bookelis le 1^er mai et fixez une date de parution officielle le 1^er juin.

Votre ebook est immédiatement disponible chez les sites libraires, et ceux-ci indiquent à leurs clients la date officielle de parution. Les lecteurs peuvent réserver votre livre immédiatement mais ils ne peuvent pas le télécharger. C’est seulement le jour de la parution officielle qu’ils le recevront. Il s’agit de précommandes.

Les avantages

• • Pendant toute la durée de précommande vous pouvez mettre en place des actions de promo autour de votre livre en annonçant la date de parution officielle. Cela donne de vous une image professionnelle et soutient votre marketing.

• • Vous ne perdez pas une vente car les lecteurs peuvent réserver votre livre immédiatement chez leur libraire.

• • Le jour de parution toutes les précommandes accumulées sont comptabilisées comme des ventes du jour par les sites libraires (à l’exception d’Amazon, qui les comptabilise au jour le jour durant la période de précommande). Ainsi, si vous avez de nombreuses précommandes, votre livre peut être propulsé dans les meilleures ventes du jour, ce qui qui lui donne une visibilité accrue. Le marché du livre numérique est encore assez étroit dans les pays francophones, quelques dizaines de commandes suffisent la plupart du temps à vous propulser dans le top des ventes, inutile d’en accumuler des centaines.

Ne fixez pas une date de parution trop éloignée dans le temps. Evitez de dépasser les 3 mois. En général fixer une date décalée de 3 à 6 semaines est suffisant. Cela vous laisse le temps de mettre en place vos actions de promotion tout en évitant d’annoncer une date de parution très tardive à vos lecteurs, qui pourrait les décourager de passer commande immédiatement.

Maniez l’art du « teasing »

Votre date de parution est fixée ? Dites-le à tout le monde !

Mais la simple annonce d’une date de parution ne suffira probablement pas à susciter l’intérêt de tout votre réseau. Faites monter la pression en découpant votre campagne de communication en deux épisodes ou plus. C’est ce qui s’appelle faire du « teasing ».

Vous pouvez par exemple lancer une première information un brin mystérieuse avant d’annoncer clairement la parution du livre et sa date de sortie : « Bientôt un nouveau projet d’écriture. On en reparle dans quelques jours… » ou bien « J’aurais bientôt quelque chose d’important à vous annoncer ». Vous avez compris le principe… Certains vous poseront peut-être des questions. Pourquoi pas en profiter pour vous amuser à lancer un jeu de piste ou une énigme à résoudre (efficace pour le lancement d’un polar par exemple).

Vous pouvez à l’inverse annoncer tout de suite la date de parution du livre, puis lancer un compte à rebours en parsemant régulièrement de nouvelles informations ou des petits cadeaux. Par exemple : offrez chaque semaine un chapitre inédit jusqu’à la parution.

Les réseaux sociaux (notamment Facebook, Instagram et X) sont le terrain de jeu idéal pour ce type d’opération de communication. Mais, comme pour toute campagne de promotion, n’hésitez pas à multiplier les canaux pour diffuser votre message le plus largement possible : emailing, relations presse, distribution de flyers, etc. Vous pouvez vous appuyer pour cela sur nos autres fiches conseils dédiées à la promotion des livres (en savoir plus).

S’il s’agit de votre premier livre et que vous n’avez pas déjà une base de lecteurs qui vous suivent, commencez par vos proches, parlez-en autour de vous. C’est un bon point de départ à ne pas négliger, car certaines personnes de votre entourage pourront peut-être se révéler d’excellents ambassadeurs.

Astuce

Le teasing fonctionne aussi à l’intérieur des livres ! Si vous avez déjà publié un ou plusieurs ouvrages, annoncez la parution de votre prochain livre dans les dernières pages. Vous pouvez également vous aider entre auteurs : annoncez la parution de livres de certains de vos camarades rencontrés sur un salon ou sur un forum et demandez-leur d’en faire autant pour vous. Une bonne façon de toucher de nouveaux lecteurs !

Optimisez la position de votre ebook sur les sites de vente

Votre lancement est réussi, peut-être êtes-vous parvenu à grimper dès les premiers jours dans le classement des ventes des libraires en ligne. C’est un bon début mais cela ne durera pas éternellement. Voyons maintenant les règles de base pour connaître un succès plus large.

Augmentez vos chances de vous faire repérer par un site libraire

Les librairies en ligne proposent plus ou moins le même type de présentation. Les ouvrages peuvent être triés par genre, par date de parution, par prix, mais aussi par « Top des ventes » ou « Popularité ». Ce paramètre est directement lié au nombre de ventes, mais aussi aux algorithmes du site. Pour optimiser vos chances d’être sélectionné pour une opération spéciale, soignez les points suivants :

Une couverture soignée

Réalisez une image de couverture efficace et qui attire l’œil. Pensez également que votre couverture apparaitra le plus souvent dans un premier temps sous la forme d’une petite vignette, à peine plus grande qu’un timbre, sur les librairies en ligne. Ne cherchez donc pas forcément à proposer un visuel très détaillé avec de nombreuses nuances de couleurs. Un bon contraste et un concept visuel simple seront plus efficaces. Le titre devra de préférence être écrit avec une police de caractère épaisse, très visible.

La couverture est la première vitrine de votre livre, un facteur essentiel à la réussite. N’hésitez pas à faire appel à un graphiste professionnel ou à notre service de création de couverture. Cela nécessite un budget, mais c’est un choix que vous ne regretterez pas. Une couverture attrayante et professionnelle peut à elle seule changer le destin de votre livre. Si vous avez peu de budget, sous-traiter la couverture est probablement la meilleure façon de l’utiliser. Et si vous n’en avez pas du tout mais que vous êtes un minimum créatif, vous pouvez utiliser un outil en ligne tel que Canva qui propose des modèles de couvertures ebook inspirantes.

Le texte de présentation (résumé)

Certains libraires offrent la possibilité de lire en extrait les premières pages des livres avant d’acheter. Pour les autres, seul le résumé pourra donner envie aux lecteurs d’acheter votre livre.

Rédigez un texte de présentation assez court mais percutant. Si vous avez écrit un livre de littérature, donnez-en en assez aux lecteurs pour qu’ils aient envie d’en savoir plus, mais sans dévoiler votre intrigue. Si vous avez écrit un essai politique ou scientifique, vous pouvez rappeler les points principaux de votre analyse et pourquoi l’angle d’étude que vous avez choisi vous démarque des autres livres sur le sujet.

Etudiez comment les auteurs à succès ont procédé pour rédiger leur texte de présentation et inspirez-vous de leur façon de faire. Comment ont-ils construit ce texte ? Quels mots ont-ils utilisé ? Quelle partie de l’intrigue ont-il dévoilé ? etc.

Pensez aussi à insérer des mots-clés importants dans votre texte. Ainsi vous augmenterez vos chances que l’algorithme du libraire repère votre livre. Les algorithmes sont des programmes informatiques qui sélectionnent automatiquement certains livres et les mettent en avant sur le site libraire, à travers des rubriques du type : « Les lecteurs ayant acheté XXX ont également acheté YYY » ou encore « Les clients ayant consulté le livre XXX ont également consulté le livre YYY ». Il s’agit d’un outil puissant pour mettre votre livre en avant.

Le genre (ou catégorie)

Soyez le plus précis et le plus juste possible dans le choix du genre ou de la catégorie dans laquelle vous souhaitez que votre livre apparaisse. Pour bénéficier de notre distribution Premium, il est obligatoire de sélectionner un genre détaillé au moins ; ceci permet de mieux référencer votre livre chez les libraires.

Les lecteurs intéressés vous trouveront plus facilement et vous remonterez plus vite dans les classements puisque vous aurez moins de livres concurrents face à vous. De même l’algorithme du libraire (encore lui !) apprécie qu’un livre ait un genre très précis, cela lui permet de mieux le mettre en avant auprès d’autres lecteurs.

Les mots-clés (tags)

Les principaux libraires proposent des dizaines voire des centaines de milliers de livres dans leur catalogue. Ils ont un moteur de recherche intégré à leur librairie, permettant de trouver facilement un livre notamment par son titre, son ISBN, son auteur ou bien un thème précis.

Si un lecteur recherche par exemple un livre sur l’élevage de chevaux en Camargue mais qu’il n’a pas de titre précis en tête, il tapera sur le site les mots-clés : « élevage » + « chevaux » + « Camargue ».

Vous comprenez donc qu’il est très important de bien soigner cet aspect de votre publication si vous souhaitez toucher d’autres lecteurs que ceux qui connaissent déjà votre ouvrage.

Lorsque vous publiez votre ebook chez Bookelis, une case est dédiée aux mots-clés (« tags » en anglais) dans le processus de publication. Dans le cas ou vous choisissez de passer votre livre en Distribution Premium, Bookelis transmets ces mots-clés à tous ses libraires partenaires.

Proposez des baisses de prix ponctuelles

Dans un premier temps, fixez le « bon » prix de votre ebook, selon vos objectifs et en fonction des livres concurrents (voir notre fiche conseil dédiée au prix de vente ebook). Ensuite, nous vous conseillons de proposer régulièrement des promotions ponctuelles.

Idéalement, votre « prix régulier » (celui qui sera affiché la majeure partie du temps) doit être suffisamment bas pour être attractif, mais aussi suffisamment élevé pour pouvoir proposer une baisse significative pour vos opérations ponctuelles. Notez que le prix du livre numérique est soumis tout comme celui du livre papier à la loi Lang sur le Prix Unique du Livre. Veillez donc toujours à rester dans le cadre de la loi lorsque vous proposez ce type d’opération : tous les libraires doivent bénéficier des mêmes conditions de vente, vous ne pouvez pas en faire bénéficier un libraire particulier et pas les autres. Avec la distribution Premium proposée par Bookelis, vous n’avez qu’à saisir une fois le prix sur votre compte Bookelis et nous nous chargeons de le transmettre à tous les sites libraires.

Les avantages d’une baisse de prix ponctuelle :

• • Les ventes de votre livre augmenteront et votre classement sur les librairies en ligne aussi. En revanche, comme pour les précommandes lors du lancement, cet effet ne durera qu’un temps. Il est donc important de rééditer ce type d’opération de temps en temps sur des périodes courtes, pour maintenir votre position dans les classements.

• • C’est une bonne occasion pour lancer une opération de communication autour de votre livre.

• • Cela peut vous permettre d’accompagner un autre évènement, comme par exemple la sortie prochaine d’un nouveau livre (« A l’occasion de la sortie du tome 2, commandez le tome 1 à moitié prix ! »).

Vous pouvez par exemple proposez une promotion sur le prix de votre livre pendant les premiers jours de la parution pour appuyer votre lancement, ou bien aussi le faire plus tard pour des opérations ponctuelles (fête des mères, Noël ou une actualité en rapport avec votre livre).

Pensez toujours à lier une baisse de prix à une opération de communication pour informer les lecteurs de cette promotion. La baisse de prix en elle-même ne fera pas tout.

Les opérations spéciales de promotion des libraires

Il existe une solution efficace pour être mis en avant sur les sites de vente en ligne et booster votre notoriété. La plupart des libraires proposent des opérations spéciales. Elles consistent à mettre en avant un livre sur la page d’accueil du site ou de la catégorie et, parfois, une baisse de prix. Il y en a tout au long de l’année. Ces opérations durent de 24 heures à quelques jours durant lesquels votre livre jouira d’une visibilité maximale.

Ce sont les librairies en ligne qui sélectionnent les livres pour les promotions de ce type. Contrairement à ce que l’on peut penser, il ne faut pas nécessairement être célèbre ou avoir effectué beaucoup de ventes pour être sélectionné pour une opération spéciale. Amazon, Apple, Fnac-Kobo, Decitre… tous font des opérations de promo.

Le saviez-vous ?

Julien Morit, publié chez Bookelis, a vendu près de 1 000 ebooks en 1 seule journée grâce à une offre éclair sur Amazon. Il s’est retrouvé n°1 des ventes toutes catégories confondues pendant 5 jours. Dans les 8 jours qui ont suivi, il a vendu 900 exemplaires supplémentaires par l’effet d’entraînement.

Les critères de sélection sont variables. Vous aurez plus de chances d’être sélectionné si :

• • Vous soignez la présentation de votre livre

• • Votre livre a récolté de nombreux commentaires positifs sur le site de la librairie (au moins 5 commentaires avec une moyenne de 4 étoiles ou plus)

• • Vous abordez un sujet d’actualité

• • Votre nom est reconnu ou vous avez déjà publié un livre à succès

• • Votre livre traite d’une thématique que le libraire veut mettre en avant à ce moment-là (par exemple : « Livres à moins de 3 € », « Poésies pour la St Valentin », « Livres sur la Seconde Guerre Mondiale », « Sélection de Livres de Noël », etc.).

L’importance des commentaires

Un critère important pour Amazon est que le livre reçoive de bons commentaires. Pour être sélectionné pour une Offre éclair Amazon, votre livre doit avoir récolté au moins 4 ou 5 commentaires et une moyenne de 4 étoiles ou plus. Nous vous encourageons donc vivement à récolter des commentaires en sollicitant les lecteurs, en commençant par les personnes de votre entourage.

Astuce

Comment obtenir des commentaires positifs ? Proposez par exemple à ceux qui vous suivent sur les réseaux sociaux d’échanger un commentaire contre un chapitre inédit ou une promotion sur un autre livre que vous publiez. Vous pouvez aussi vous entraider entre auteurs autoédités en prenant contact sur les forums.

ATTENTION

Amazon essaye constamment de faire la chasse aux « faux » commentaires. Aux USA, plusieurs procédures en justice ont été diligentée par la multinationale. Si vous demandez à vos amis de mettre un commentaire positif à propos de votre livre, évitez les commentaires trop élogieux ou créés à partir de comptes fantômes. N’en faites pas trop (si vous obtenez 15 commentaires de 5 étoiles en 2 jours, cela n’est pas très crédible), ne prenez pas les libraires ni les lecteurs pour des idiots, cela pourrait entraîner la radiation pure et simple de votre livre de leur site.

L’équipe de Bookelis est en contact régulier avec les libraires pour ce type d’opération : offres éclair, offres du mois, etc.. Même dans le monde numérique, les relations humaines sont au coeur de beaucoup de choses ! Notre rôle est aussi de servir d’interlocuteur aux libraires. C’est l’un des avantages de gérer votre publication depuis un compte unique chez nous : cela nous donne une information complète sur les ventes de votre livre sur chaque libraire. Si votre livre perce sur un site nous pouvons ainsi en informer les autres. Si votre livre est concerné, nous vous en informons et vous demandons votre accord avant toute opération spéciale.

Et en plus, vous percevez toujours 50% du prix de vente de votre livre quel qu’il soit. Alors que si vous publiez en direct sur les librairies qui ont un programme d’autoédition, vos redevances d’auteurs dépendent du prix de vente. Elle chutent à 35% seulement si vous vous situez sous les 2,99 € ou au-dessus des 9,99 €. Rien de tout cela chez Bookelis, vous percevez 50%, que votre prix soit de 0,49 € ou 99,99 €.

Certains libraires associent une mise en avant avec une baisse de prix. Cette baisse de prix ne dure que quelques jours et génère en général de nombreuses ventes. Si une librairie vous propose ce type d’opération, un seul conseil : acceptez-la !

Vous répondez aux critères indiqués ci-dessus et bénéficiez de la distribution Premium ? n’hésitez pas à nous contacter pour voir s’il est possible de vous inscrire à une offre spéciale.

A retenir

• • Utilisez les précommandes pour booster le lancement

• • Annoncez votre lancement en faisant du teasing pour susciter l’intérêt de vos lecteurs

• • Proposez des baisses de prix ponctuelles et faites-le savoir à travers une opération de communication

• • Soignez chaque détail de présentation (mots-clés, textes de présentation, couverture) et incitez vos lecteurs à laisser un commentaire après leur achat pour augmenter vos chances d’être sélectionné pour une opération spéciale

• Si une opportunité de participer à une opération spéciale se présente, ne la refusez pas. Bookelis peut proposer votre livre pour des offres spéciales (offre éclair, offre du mois, etc.), s’il répond aux critères des libraires.

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